格，然后再由前哨私下联系申神谈判部关键人物，以“陪标”为对价，要求其补偿指定的二、三线城市的渠道。

对申神而言，凡投诚者，来者不拒。这不仅意味着少了一个竞争对手，还可以做高利润，这些利润足以弥补无关紧要的市场缺失。

正所谓，将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。甘当绿叶，这是放弃的智慧，有策略地做虚，为的是让申神放下戒备，把梅杜萨视为小弟。

梅杜萨以“可怜的小弟”为人设，留在申神未来可合作的视野范围内，伺机而动。

等待，是重要的行动。

如果得寸，那就进尺。在犹看来，既然为了一个一线城市的渠道，申神可以放弃两个县级市，那么下一次交换三个县级市的渠道也并非不可能。

除了直接拿，还必须拓荒。申神在行业有三十年的积淀，梅杜萨避其锋芒，将能力强的一线经理调往有开发潜力的市场，以较低的资金成本打通当地的媒体渠道，紧锣密鼓地在当地招兵买马，占据有利地形，聚沙成塔。

经历了一年的苦战，梅杜萨攻下了紧邻凤省西部的尧省，拥有了第一片战略高地后，资源产生了积聚效应，渐渐打开局面。

开源节流，调兵遣将，业务开始冲量，银行流水有了起色。沿海的二线城市也零星出现了他们的先锋部队……

近者悦，远者来。绝大多数人将很快湮灭于红海——如果不是因为上了“梅杜萨之筏”的话。随着少壮儒将的加入，梅杜萨的每一天都朝气蓬勃了起来。

……

虽然是江湖，但毕竟也是一份职业，道义要讲，纪律更要讲。犹汇同财务部，结合行业需要迅速反应的现实需要，管理层与全体员工“约法三章“：

1）施行严格的财务制度，强调投入产出的分析，保持对效率的敏感度；

2）施行具有高度的可操作性的流程监控，以利于推动业务的良性发展；

3）施行透明、合理的薪酬设计，鼓动士气、留住核心员工。

设立之初为了快速反应，管理粗放；而今步入正轨，人和资源加速集结，只有规则可以同时兼顾利益和感情，明乎此，船筏才能行驶在正确的航道上，时间越久，收获越大。

★☆

三年后，元老六人的股权如约兑现。而同时，中风后遗症令申老的身心不可逆地垮塌，记忆衰退、口齿不清、行动迟缓、抑郁厌世——昔日豪情万丈的总舵，变成了落拓无依的老者。

梅杜萨成长起来了，他却再也回不到权力场了。