利润率支撑不起买量，cpi和arpd的比例必须要低，roi必须要高。”

所谓cpi不是通胀指数，而是每下载推广费用，arpd是每下载回报，“为什么挣钱也买不动量？因为价格会涨啊童子们，会形成恶性循环。但是这仍然是好事，因为，过去你连买量都买不到，都被大长垄断了。

大厂钱多，订单大，折扣率就高，倒退三四年的话反正《乱世出山》是不会买量的。但现在不是了，现在钱多的人广告素材不好或者游戏本身不行，买量也没用，会被更精准的广告素材怼死，你投100万能胜过我投1000万。”

说到这楚垣夕诡异的笑了一下，“这也是巴人买量不特别积极的原因，我们在这方面不行，没有大数据的积累，做不出特别幼稚的广告素材来，活儿不行。这方面企鹅牛逼大了。”

下面顿时哄笑，其实国内市场买量的英雄里，前三名都不是企鹅的游戏，但企鹅摊子大啊，产品太多了，而且都处于高水准，这就十分恐怖了。

企鹅为什么这么牛逼呢？

只听楚垣夕说：“因为企鹅掌握算法和用户数据，它推自己的游戏的时候，可以事先判断值不值得给某个用户推广告。但其它广告平台不可能让别人的游戏产品和自己的推荐算法对接的这么好。我们给用户定义画像的时候，也就十几二十个画像，对不起，企鹅的数据中台给用户做画像的时候打2000个标签。所以企鹅的买量效率和成本都能做到业内无法想象的好。”

到这里，他加重语气：“跟企鹅硬碰硬绝对是死路一条，做买量型的游戏，能做个差不多的水平，能火个几个月，但是不会持久。企鹅无形中缩短了除渣易之外所有友商产品的生命周期，这就是我观察到的结果，然后把锅归隐到企鹅脑袋上。为什么除渣易我们马上讲。”

这个语气虽然轻盈，但是话题可是挺沉重的，好在现在还有抖音这条活路，在抖音大家都是公平的，诚如楚垣夕所说，比的是广告素材的制作。

“渣易跟其它公司不一样的地方在于，他们有自己的私域流量，虽然并不是特别大，跟巨量引擎、广点通没法比，但是毕竟背靠门户网站，作为种子用户是富富有余了。

‘种子用户’，这是个关键词，也是朋友们留言中问的比较多的。过去的广告运营方式是不讲种子用户的，公域流量全面铺开，同时靠提升留存率去优化产品，这叫排除思维，排除掉不是用户的，把用户尽量留下。但现在这个流量越来越贵的年代，竞品越来越多，这么做搞不起，至少我们这些小门小户搞不起，所以要用增长思维。

什么是增长思维，说白了就是，公域流量上尽量刺激种子用户传播，蹭流量的红利；然后建设自己的私域流量，把公域流量转化成私域流量是最好的；最后对私域流量进行精耕细作的运营。

这一点我们做的比企鹅强，我们的私域流量更小，但是手段更多。这得感谢抖音等等流量平台的宝贵环境，而企鹅暂时不具备这个环境。企鹅也运营自己的私域流量，但是运营手段还非常传统，就是各类游戏社区的运营，分发一些ugc的内容都是比较简单的。这种运营很难让用户在消费官方游戏之外满足对世界观对ip的求知欲。”

其实还有个原因楚垣夕没说，企鹅真正要做，至少自研ip的游戏是可以做到很好的私域流量运营的。只需要把游戏玩家引入企鹅动漫、阅文集团这些ip产出地，私域流量运营是现成的。然而企鹅基本不这么做，原因就不用多说了。

下面顿时好多人想临场提问，因为，到底巴人是怎么个比企鹅强的啊？有些人摆出一副坐不住了的样子想引起楚垣夕注意。楚垣夕当然注意到了，于是这一篇翻过去，接着讲别的，比如社区体验，用户触达、内容的差异化等等，然后转到品牌。

他上午热