候，林楼正和一些聊得比较投机的建筑师正商量着去那儿喝一杯呢，结果却来了一位不速之客。

“林先生您好，我关注您的展区已经很多天了，不知道能否有这个荣幸和您聊一聊？”一名四十来岁、西装革履的中年白人递上自己的名片，“我是波切里尼家具公司的老板桑蒂诺波切里尼，我对您设计的这些家具很有兴趣。”

看到林楼有正事儿，那些建筑师就先走了，林楼和这位桑蒂诺波切利诺一起出去，在附近的花神咖啡馆聊了起来。

“林先生，我之前找到皮尔卡丹先生，想生产您设计的这些家具，但是皮尔卡丹先生告诉我，这些家具的版权归您所有，所以我就过来找您了，希望您能授权我的公司生产这些家具。”说着波切里尼还拿出一本册子，“这是我公司的简介，您可以先看看。”

“我们波切里尼公司的历史可是追溯到我的爷爷，我们从十九世纪就开始为米兰的贵族们定制家具，然后慢慢转变为现代化的工厂，现如今公司已经成为意大利排名前十的家具公司，每年都会参加米兰国际家具展，客户遍及欧洲主要国家。”林楼翻看的时候，波切里尼还在一旁做着介绍。

“但是我设计的这些家具应用范围比较窄，只适合一些高端卖场使用，并不适合个人居所。”林楼一边翻看一边说道。

“这已经足够了，皮尔卡丹先生给我说过，您除了是一位出色的建筑师之外，同时也是一位目光敏锐的投资者，所以我也就实话实说了；虽然这些家具可能不太会有很高的销量，但是针对卖场的家具利润率也要高一些。”

“同时，将刻有波切里尼公司标志的家具摆放在高端卖场里，也能起到很好的广告作用，那些顾客在购物的时候看到，等他们想要购买家具的时候，肯定会想到我们！”看来波切里尼真想做成这笔生意，说话倒是挺实在的。

反正都是天上掉下来的钱，而且从资料上来看，波切里尼家具公司的确有一定实力，米兰国际家具展可是全球三大家具展之一，一般公司可进不去，所以林楼也不介意和他合作。

“原则上没有问题，但是细节还要考虑考虑，您打算开出什么样的价码？采取什么样的合作方式？是独家买断还是授权生产。”这两者也是不一样的，独家买断就是只允许他一家公司生产这种家具，授权生产就是林楼还可以让其它家具公司进行生产。

这两种合作方式的价码肯定是不一样的，一般实力不够的公司往往只能选择后者，不过波切里尼马上就选择了前者，“我希望能独家买断这几款家具的版权。”

“皮尔卡丹先生怎么办？或许日后在新旗舰店里，他还会使用这些家具。”皮尔卡丹和自己的合作不错，林楼也不打算给他制造麻烦。

“这一点我已经和皮尔卡丹先生聊过了，如果我们达成合作的话，皮尔卡丹先生以后有需要，我会以优惠的价格为他制作家具！实际上，如果能把让我们公司的家具进入皮尔卡丹的旗舰店，这对我也是一件好事。”这一点波切里尼已经考虑到了。

“既然皮尔卡丹先生没意见，我就没问题了！”林楼爽快地说道，“如果您开出的价码能让我满意的话，我也愿意和你们合作。”

“十万美元您觉得怎么样？如果您答应的话，签完合同我就可以支付这笔款项。”波切里尼试探着问道。

“直接买断我觉得不太合适，我还是更愿意接受销售分成的模式。”家具设计和建筑设计一样，一般都是拿分成的，不过建筑设计只能拿一次，而家具则可以根据家具公司的销售额来进行分成，有点接近图书版税的意思。

“但是采取销售分成的话，您的收入也有可能降低。”波切里尼则更想一次性买断，双方又聊了几句，谁也不肯让步，一时有点僵住了。

“这里的咖啡相当不错，尤其是威尼斯