比较低的出厂价格，全部是现金交易了，特别是省级代理商必须是现款交易，不存在赊账现象了。

反过来他们也一样，购买原材料时大部分都是现款交易。

女老板告诉他，三类产品当中，混凝土搅拌车销量最好，因为是现款交易，而且可以贷款。

环卫车辆与高级医疗车销售也不错，但是其面对的主要客户都是事业单位，结账非常滞后，那是因为需要财政资金拨款的。

这一点川渝是知道的，大多数经销商都是这种情况。

女老板坦率告诉川渝，她也是岚梅家企业的代理商，相对而言，她家的产品销量更大，因为那是中档产品，比川渝旗下公司产品便宜一些，自然质量不如川渝家产品了。

“别看那几万元，对用户来讲也是有压力的，明明知道质量不如你们公司产品，但是也无可奈何，一次性拿出那么多钱还是有压力的。”

“可是我们产品质量优质啊，后期维护保养成本低啊。”旁边的梅子抢先说到。

“这个用户也知道，但是购车首先还是在乎价格，因为手里资金有限啊，比如买房，为什么小面积房子卖的快呢，总价格便宜啊，购买力客户多啊。”

川渝点点头，这是实情。

“能不能把歂鱼科技省级代理权交给我们，考虑一下我们经销商的利益呢。”

歂鱼科技的产品属于大多属于独家生产，其他客户做不来，销售相对容易，目前大多数客户都是先付订金。

川渝笑了，说：“这是一个不错的主意，但是你要知道如果把两家公司业务合并销售，总经销商资格竞争恐怕更加激烈了。”

其意思就是对方不一定拿到省级代理权了，需要更加雄厚的实力才能拿到？

川渝又考虑了一下，说：“这样吧，我回去以后，研究一下尽量提高经销商年终返点利润，至于多少，现在我也不敢保证。”

这是实话，需要考虑多方利益呢。

女老板也表示了理解。

临近十点，女老板接到了一个电话，是一个业务员打来的，在一家事业单位拿到领导签字付款了，但是财务部门经理就是不同意付款，说单位资金太紧张了。

这是去年的款项，一年都没结账到手呢。

女老板资金压力也很大，她劝说业务员继续努力一下。

过了一会，业务员又打来了电话，女经理的办公室进不去了。

显然对方执意不打算付款了。

“这笔款项大概有多少？”川渝问到。

“六百多万呢，去年的销售合同，到现在都没付款呢。”女老板面露难色。

川渝思考了一下，说：“我去试试吧，让我体验一次一线要账的经历。”

旁边的梅子拉拉他的手，示意他就不要逞能了，业务员还做不到呢。

川渝微笑着握住了她的手，坚持了自己的想法。

女老板思考了一下，笑着说：“别说，你去恐怕还真行，这颜值哪个女人能抵御啊，不过玩笑归玩笑，难度还是很大的。”

女老板也不抱什么希望，死马当做活马医吧。

“试试吧，让我体验一下讨账，看看究竟有多难。”

“好，我带你去试试吧。”

老板打算让梅子留在办公室，这一点被梅子拒绝了。

她打算去附近商场逛逛，给川渝和自己买一些衣服。

川渝同意了。

店外，川渝驾车跟在了老板后边。

十五分钟后，梅子在一家商场门口下了车，川渝继续驾车跟着女老板。

半个小时后，他们来到了那家事业单位路口附近，业务员早都等在那里了。

两个业务员年纪比川渝大几岁，一男一女，驾驶了一辆奇瑞汽车。

男