思地点点头，表示赞同。

“基本上都是这个答案吧，”马光明笑了笑，“可是，你们有没有想过，这些做法的根本目的是什么呢，是为了消费者！外卖平台其实并不复杂，也不好申请专利，所以很容易被人模仿，但是，他们可以模仿我们的模式，却模仿不来我们的理念！”

“我们的理念就是为了消费者更加便捷，只有这一个目的，为了这个目的，可以降低收益，甚至可以打压一些商家。我之前看了一下携手网的策略，他们目前采取的是铺天盖地的广告宣传，而且是累计消费多少再返现，我个人是不认可这样的方式的。”

外卖平台其实从本质上跟开其他店并没有太大的区别，都是需要消费者来买单，如果不从消费者的角度来想，久而久之，就是失去消费者，失去消费者的任何商家，接下来就是倒闭。

几个人也小声地讨论起来，关于大明外卖和携手网之间的差异，之前大家就有过很多次的讨论，这还是第

一次听到马光明主动谈及。

“消费者不会考虑别的东西，他们永远追逐低价格高品质的商品，怎么样才能做到低价格高品质呢？这就需要我们的运营必须高效率低成本，这样才能让利给消费者。做这个行业，就是要降低毛利率，以量取胜，失去量，现在的短期的数据增长都是没有前途的。所以我们的发展要有自己的特点，要理性，不能浮躁，看到对方又大把大把烧钱了就紧张，我们沿着自己既定的战略走下去，又有自己的独特的地方，还怕赢不了这场战争？”

比如在当下的网购平台，拼名气也好，拼实力也好，还能拼得过阿狸的掏宝网？如果要跟她们竞争的话，那就要有跟他们不一样地方，像东哥的景东自建物流，凭借这个优势和阿狸分庭抗礼，硬生生地从蛋糕上咬下一大口来。

任何平台的竞争，都不可能一直烧钱下去，资本市场也不是上帝，他们的目的是逐利，一直烧钱却看不到收益的希望，他们中很多人会选择割肉离场，及时止损。

马光明滔滔不绝地讲了一些与众不同的理念，让很多人听来都觉得不可思议，只有少数的几个人很快就领会过来，等烧钱时代一结束，马光明所说的这种理性发展，就会显现出强大力量。

潮水落去，才能看到谁穿着衣服，谁在裸泳。

讨论完了外卖平台的事情，姚柏林简单报告了一下大明广场的建设进度——除了安州城南城北的之外，他还介绍了安东区的大明广场近况——这个挂着新安州商城牌子，实际却是大明广场的商城，已经进入了装修阶段，施工方丁翰林对马光明的要求很熟悉，干起来也得心应手。

“整个改造需要一千多万，”姚柏林最后介绍道，“我们通过跟翰林公司协商，财务上做了点手脚，把成本提高到了两千万，再加上铺设商铺、自备超市等费用，总共是三千二百万的样子。”

马光明不去理会这些东西，问道：“款项回收了没有？贷款进去了没有？”

当初是注资一个亿才拿下了锦绣商城，但明眼人都知道，这个商城就算从头到脚买下来，也不需要这么多的钱，所以才骗得徐大雷同意了这笔交易，让他觉得有利可图。

等拿到产权之后，立即用商城的产权和资本做抵押，从安州农商行贷来七千万，将七千万到手之后，从而把原先投入的资金收了回来——也就是说，花了三千万就买下了锦绣商城百分之六十的股份。

“都已经办妥了，这还得多亏了郑总的同学。”姚柏林看了一眼郑亚军，笑道。

“让丁翰林加快工程进度，最好春节前竣工，也让他赚一笔。”马光明笑道。

等所谓的三千二百万花掉之后，再将一些款项转移到新安州商城公司里来，到时候直接跟银行说，贷款不还了——银行必然要将锦绣商城的产权收回，再进行司法拍