还可以最后拍板的时候，给他们点好处，这即显得你大气，又表示你的重视，你现在直接去谈，一点讨价还价的余地都没有。”

李总觉得我说的很有道理，找个借口就走开了。

宝儿继续和这老板谈，老板看到这么年轻而且漂亮的宝儿，猥琐地笑着说“美女，你能说的算吗？”

宝儿也笑着说“你能不能做代理，我不一定说得算，但我一定可以不让你成为我们的代理商。”

这老板听宝儿的话不太客气，也扳着脸说“我看你也不是诚心，想让我成代理，那就别谈了。”

宝儿做了个请的手势，说道“好走，不送。”然后看了看我，我竖起了大拇指。

宝儿跟得我久，和我的办事方式一模一样，都信奉着一条商业规律，上杆子不是买卖的道理。

老板拂袖而去。

李总从里面走了出来，有点着急地说“怎么让他走了？”

宝儿镇定自若地说道“李总，要是有心做咱们代理的，咱们不留，他也会回来的，要是这么几句话就能气走的，即使做成了条件也是很苛刻的，我就是让外面的人都知道，想做咱们代理商没那么容易。”

李总这才理解地点了点头。

2000本画册只用了三天就发完了，看来真是有钱能使鬼推磨，高提成的推动下，不用去催他们都能主动的派发宣传画册了。

他们的电话也越来越多了，很多和他们咨询价格的，但我发现个问题，他们还是不敢要高价，往往就是我给的价格出售，生怕客户跑了一样。

我和宝儿说“他们还是不会看碟下菜啊，这样你把底价销售的提成降低，超出底价的提成提高，看他们还能这么卖不？”

宝儿点了点头。

这天一早，李总给了我张便携纸，上面记录了一个电话和公司名，李总和我说“这是一家建筑公司，他们刚刚承接了一个地产的项目，准备大批量采购一批工具，估计在120万左右，我想你能不能去跑一下，其他人去我不放心。”

我本不想去的，这不是当我业务员使吗？可又想了想，也好，就让你看看我的实力。

我问清了这公司的地址，准备开车过去。二宝跟在我后面，非要和我去。我看了看她的打扮说“二小姐，你要去也行，只是你这穿着打扮还是换换，你穿个牛仔裤，皮夹克，还戴一个帽子，样子可不想跑销售的。”

二宝不解地问“那我该怎么穿？”

我指了指宝儿，二宝立刻明白了说“她这么穿是好看，可冷啊！”

开车到了这家建筑公司，电话上的人不在，我直接打电话过去，说在项目上。

我们又开车去到工地，这个季节工地都停工了，高高的围挡把地块都围了起来，找了好久才找到一个入口，我和二宝艰难地爬了进去。

进去后，看到一座二层楼的彩钢房，正冒着烟，猜想应该是在那里。

走进彩钢房里，一群人正打着牌，中间生着炉子，看我们进来，一个人问“干什么的？这里现在停工了。”

我没理会他，而是问道“哪位是郑经理？”

打着牌的一个中年人，抬起了头，看了我一眼说“啊，我是，你是刚刚给我打电话的吧，你把资料留下就行了，回头有时间，我看看。”

二宝立刻拿出了画册，准备给他送过去。我没让，而是，走到了郑经理背后，递给了他一支烟，这郑经理接过烟，看了一眼，芙蓉王，估计是还能接受，就点了起来，也不理我。

我就站在他背后，看他玩牌，他们在玩三打一，类似升级的一种扑克玩法。大学时，我都已经打烂了，不同的是，我们都已经打三幅牌了，他们才打一副牌。

郑经理抓了一手还算不错的牌，犹豫着要不要打，向我投来的询问的眼神，我果断地点了