第三十五章 给刘全友上课(3 / 3)

读档1995 斑点熊猫 3599 字 2022-02-28

不信!”刘华一副说教的口气道:“你知道为什么二厂的电扇卖不出去吗?”

“为什么?因为贵?”

刘华点点头,又摇摇头道:“这只是原因之一!”

刘全友好奇的问道:“还有什么原因?”

刘华反问道:“爸你现在会去买二厂的电扇吗?”

刘全友摇头道:“咱们家的电扇还没坏呢,我买电扇干吗啊?”

刘华双手一拍,道:“这就对啦!就是因为咱们家的电扇质量太好了,买了一次的,十几二十年都不会坏,那么他十几二十年都不会再买电扇了!二厂的电扇自然就卖不出去了呀!”

说着,刘华喝了口水,这是刘华作为儿子,第一次给自己老爹上课,虽然这套理论出自段峰,但是不妨碍刘华借花献佛呀。

刘全友也被这一套理论唬住了,但是随即又摇头道:“不对!既然二厂的电扇好,那要买电扇也还是应该首选二厂的呀,为什么他们会去买那些杂牌电扇呢?”

“那就是因为便宜喽!”刘华手一摊,说道:“您说那些电扇质量差,那是因为您老是搞这个行业的!其他人不知道啊!他们只看到了那些杂牌电扇的价格只有二厂的二分之一!”

“人嘛,都有贪便宜的心里,就算那些杂牌电扇质量差,用不了20年,用个3、4、5、6、7、8年总是可以的吧?”

刘全友若有所思的点了点头,几年时间自然是能用到的,至于几年以后的事,那就几年以后再说吧。

刘全友想到这,问道:“所以,那些杂牌的电扇截了二厂的胡,你们就想截了他们的胡,是吧?”

刘全友是个麻将迷,说话都喜欢带上麻将里的一些名词,刘华不会打麻将,但是也停了个大概,点头道:“对!差不多是这个意思!”

“不过!”刘华又补充道:“段峰说了,我们还有一个其他的进步!这一个进步,也是不可或缺的因素!”

刘全友好奇道:“什么进步?”

“我们解决了客户的痛点!”

“痛点?”

“对!痛点!爸,你想想,我平时电扇吹的时候,你说我什么来着?”

“我说你什么?”刘全友挠了挠头,口头禅就在嘴边,但是突然让他说,一时半会还不知道说什么。

“你说我怎么不把电扇抱起来吹!”刘华提醒道。

“哦哦哦!对对对!我是这么说的!”刘全友哈哈一笑。

刘华是非常怕热的,每到夏天,刘华几乎是站在电扇面前吹,要是一家有好几个人,其他人都难得吹得到风,为此,刘华可没少受刘全友的批评。