销”啊。

马春香说道：“所以我需要你帮忙，我们合伙做产品，你负责销售。”

“只要我们做起来了，就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了，你也不用担心。”

“张厂长思想比较陈旧，不愿意冒险，先生产产品，再出售，在他看来，太冒险了，如果卖不出去，那就全砸手里了。”

现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。

现在流行这种模式的原因很简单。

第一，很少有人大批量要货，哪里像以后，订单都比较大，加工厂也分大小，大厂做大单，小厂做小单。

比如服装生意，后来一个款几千、几万件的都很常见，最少也要大几十件，你还得加钱，才会给你做。

现在国内批发商比较少，基本都是这几年才开始做，积累的厚度不够，换句话说，批发商出货渠道不够多、不够大，不如后来那些大批发商要的商品多，一次可能就要几百件。

即便如此，一个服装厂小作坊，也没几个这样的大客户，大部分都是私人小商贩去找他们拿货，各种款式拿件，你不提前做出来，小商贩怎么拿货？

第二，信任问题，规则问题。

国内刚开放自由市场，后来做生意，给定金很多的规则，不是生来就有的，也不是古代那些经验拿来就能用的，而是一步步规范出来的。

你花几千块钱，开一个小作坊，一年赚几千块钱，忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货，你敢做么？做出来对方不要怎么办？

你小作坊就值几千块钱，对方跟你也不熟，他敢一次给你30的定金么？那可是三万，你跑了，他怎么办？

现在签合同也不怎么靠谱，《合同法》都没出来，把合同当废纸的大有人在。

更何况，这么大批量生意，属于批发，批发生意1983年还禁止的，1984年只是不管了而已，没有说可以做，种种原因之下，谁敢轻易冒险？

当然，不是说完全没有人做。

总有一些胆子大的人做了，还做成了。

这就是常说“撑死胆大的，饿死胆小的”，但这不是只要胆子就行，而是要你有胆子，还赌上倾家荡产的风险，才能成的。

宁晋川胆子很大，也很谨慎。

马春香说的这些，他心里信了七分，但马春香这么做的目的是什么？

让国营厂赚钱？国营厂赚大钱了，功劳首当其冲的是张志文，不会是马春香。

马春香冒着被张志文针对的风险，找自己谈这事，就为了让张志文得好处？

宁晋川沉吟了一会，说道：“马厂长，我考虑一下吧！”

马春香见宁晋川还犹豫，赶紧说道：“宁老板，我们就打开天窗说亮话，你要怎样才答应跟我合作？”

“如果你对合作还有担忧，我可以现在说清楚。”

“我们合作方式很简单，简单来说，就是你们给向前五金厂下单，但不给任何钱，这一笔窟窿，我来想办法。”

“我们把配件全部生产出来，你们拿去销售，用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”

“赔了，我们承担，你损失不会很大。”

“赚了，你们拿加工费，还有一成地利润，剩下的全部归我们，账目方面，我可以全部搞定。”

宁晋川想都没想就拒绝了：“马厂长，风险太大，我胆子小。”

“我还有事，就先走了。”

（本章完）

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