一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。手机端 他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个有着独特的魅力。

办公室里那出，算是戏精附体吧。

不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。

看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。

第一个打去的，是北林地区的代理商。

电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；

“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊”

听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。

93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。

在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁是王。

后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。

纵观华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。

最著名的是联想，柳传知是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。

于是倪南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。

再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。

说多了。

不过说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。

并非是不思进取，而是在是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去而且或许活得很好。

通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。

所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的是营销方式是不是出了问题。

但是经销商给出的答案，让他感到意外“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”

“那是怎么回事”

得知了这些，李宪是真的迷茫了。

电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。

反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为不下不下。

顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。

“李经理，我这个也是随便一说，打听来的，你可别往心里去。”