在公司决策层会议上，林义提出进军中端机市场时。

没有意外。与会人员无一例外的都表示反对，他们翻着花样把现有市场格局分析了个透彻。

话里话外目的就是求稳，不建议冒险。毕竟布局中端市场的几千万也是钱，是大钱。

但林义听完他们有理有据的建议后，还是不为所动。

只见他敲了敲桌子，肃穆中开口道，“你们说的都有道理，从公司的稳定性来讲，我非常赞同你们的看法和决策。

但我要说的是，我们不是联想，也不是方正、长城这种在电脑市场的既得利益者。

我们是进入电脑行业的新人，我们是锐利的进取者，行事和想法不能站在他们的角度去看这个市场。

凡夫俗子才随波逐流，低级企业才追随市场，我们要做开拓者，主动引导市场。

我跟你们讲，人生的每一次选择都是一次重要的价值判断，而每一次判断都来源于我们的内心信念。

在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下，我们要把握机会和风口。

要立意高，要立足长远。

立意高，才可能制定出高瞻远瞩的大战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，照着别人做，照着现有的格局做，做到什么样子是什么样子。

这里我不得不从另一个角度批评你们：你们这样做公司等于撞大运。

我给你们讲一个故事：火车站边上有一个卖馅饼的老太太，她做的馅饼样子很好看，可是皮很厚，吃完之后下次绝对不会再买了。

我们不能苛求卖馅饼的老太太，因为她可以不断地把馅饼卖给一批批不同的旅客，她是不需要愿景的。

但在现实中，很多企业正是像老太太一样蒙头做事，按部就班做买卖，而没有真正把愿景放在心上。

你们不要学她的做人做事，不要学她这样卖馅饼，卖一个算一个。做一天和尚撞一天钟，是要不得的，这样子做大企业是非常危险的。

我希望你们心中有丘壑，立足长远，立足未来。正所谓流水不争先，争的是滔滔不绝...

...”

在会上林义嘚吧嘚吧了一大堆，不仅把说服蒋华的那一套搬了出来，还趁机给他们灌输了自己的一些人文理念。

花了半个小时，总算把与会众人说的哑口无言，心悦诚服。

没办法，谁叫林义忽悠人的理论一套一套的，谁叫林义过往的每次天马行空都对了呢。

这是一个成功者的游戏，也是一个成功者说了算的社会。

进军电脑中端市场搞定了。接下来就是宣传。

作为一个企业，作为一个卖家，所有环节中最重要的是生产和买卖。

卖出去的东西才是好东西，卖不出去的就算东西再好，也只能孤芳自赏，没卵用。

97年不比三年前的94年。自从步步高vcd和电话机启用井冈山、成龙、李雪健等明星拍摄广告后，国内企业见到其显著的效果，也是各自闻风而动。

几年下来，明星代言成为了惯用伎俩，成为了常态。

就像艾先生曾经开玩笑说的：你们步步高电子，是领先者，连做个广告、打个官司都上了大学课堂上的经典营销案例。

是的，林义几年前策划的步步高vcd广告营销案例、以及因为优盘而引起的一系列跨国维权官司，现在不仅国内大学课堂在讲，国外的大学也在讲。

林义相信，也许过不了多久，这些个案例就会正式编入教科书。说不定还可以按照历史轨迹那样，编入哈佛商学院的教科书。

嗯，这样子似乎挺不错，挺牛皮，毕竟这样子也是无形中在打广告。