你信不信，只要推出市场，并且产生影响，马上就会有人仿制。不会超过两个月，就有大量的服装厂跟着生产。

既然如此，那我又为什么不去抢占先机呢？何况你赵老板只在一隅之地，我们公司可是面向全国，跟你并没有太大的冲突。”

赵文浩在推出这款产品的时候，就早就预料到会出现这种情况。

这就如同健美裤那样，当自己推陈出新后，马上就有人跟进，无法避免。

因此，对于刘伟的话，他也是认可的。

但认可是一回事，嘴上却不能如此的便宜了对方，当然就得讨价还价一番，至少得让自己拿到一部分的好处才行。

否则，他跟谁合作不是合作。干嘛非得找你们爱丽丝服装公司？

要知道，他脑海的那些图案多得是，即使你爱丽丝这次得逞，那么下次呢？我不跟你合作，你也只能等我推出新品后，再去跟风。

但等那时候，你也就只是喝到了二道汤而已。

“两个条件。”赵文浩伸出了两根手指，晃了晃，“如果你同意的话，以后我的设计还继续在你们做。如果你觉得不合适，那么我再去找其他家。”

“请说，我洗耳恭听！”刘伟很正式的开口。

在他想来，只要肯提条件，那么就好谈。他也希望能够跟赵文浩形成长期的一种合作关系。

赵文浩再次伸出了一根手指，“第一，我所订做的服装，价格上需要下降10%。”

“这是不是太多了，我们服装公司的利润也没有你想象的那么高。”刘伟很自然的开始讨价还价。

赵文浩丝毫没有让步的意思，直接说道：“刘总，我就一家小商铺，每年从你们公司定制服装能够多少是数得过来的。

即使一年有十万件，平均成本8元，10%也不过才8万元。相对于你从我这边得到的好处而言，可以说是小巫见大巫吧，这你都不能答应，那我觉得也没有谈的必要了。”

“话也不能这么说，我们做服装厂，利润可没有你们直接销售那样高。你出去看看，车间里，几百号人等着吃饭，我们也不容易啊！”

刘伟开始打起了感情牌。

“我这第一个条件，你都不答应，那也就没有谈下去的必要了。”

赵文浩站起身，装作要走的模样。

一九八八之从药贩子做起三月天