语也很好。」听到奥利亚能用流利的英语交谈，陆天很高兴。

之前，周秉义与奥利亚用俄语交谈，两人越说越近，这样下去，周秉义真的可能和奥利亚走到一起。本着为自己妹妹负责的态度，陆天觉得要让奥利亚的关注点落在自己而不是周秉义身上才好。

听到陆天能用流利的英语交谈，奥利亚湛蓝色眼睛一亮，问:「陆经理，进口棉麻布是这次来吉春一项主要业务。价格和质量我们可以接受，现在唯一需要解决的是结算方式。按国际惯例，如果可以信用证结算是最好的。不过，鉴于贵国的商贸体系，国际通用方式并不适合。我觉得还是用以前的方式，到货验货之后，再结算，你看怎么样？」

听完奥利亚的一番话，陆天轻轻一笑，「我觉得不妥，怎么做对于我方来说，风险太大，我有两个结算方案，双方可以探讨。就是不清楚奥利亚小姐能不能做主？」

陆天觉得奥利亚顶多二十二三岁的模样，职务不会太高。

陆天刚一出口，奥利亚身边的副市长奥克杰说道:「奥利亚是库市外贸公司副经理，受外贸公司授权来吉春，她的决定，就是外贸公司的决定。」

见团长已经表态，陆天说道:「既然奥利亚经理有决策权，那我就把我的想法说一下。贵国棉麻布采购总金额是一千万卢布，可以说采购量非常大。我第一个方案是分期分批发货，每批次发货前付款30，到满洲里边境出关前，余额70付清。」

未等陆天把话说完，奥利亚摇了摇头，「这个方式不行。我们之前的合作，都是货到，验货之后才付款的。要是这种结算方式，那就没个谈，只好去东南亚采购了。」奥利亚双手交叉在胸前，语气中充满着威胁。

「奥利亚小姐，以前那样付款，我们风险太大，经常收不到货款，或者用一些远低于货值的物品顶账。这次棉麻布的价格远低于欧洲和东南亚市场同等麻布价格，对于我方来说，几乎没有利润可言。吉春棉麻厂也是本着双方长期合作的原则才会同意生产的，你方要是没有诚意的话，就不用再谈了。」陆天没有妥协。

见陆天一脸正色，奥利亚柔美的身姿微微前倾，「陆先生，我想问一下，你怎么能保证，厂家及时发货，我们收到的货物能保证质量。要是保证不了，我们先打款，风险不是更大？」

听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，「奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。」

「好，你说。」奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。

陆天微微扬了扬头，接着说道:「按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。」

「这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。」奥利亚说。

「港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30预付款到港岛账户，通关前再打70货款到港岛账户。你们验收合格，港岛公司将货款全额打到我方账户。如果货品不合格，贵方有权责令港岛公司暂缓打款，双方协商后再做处理。」陆天把他所想的，一股脑说给了奥利亚。

奥利亚听后，没有马上回答，想想说道:「陆先生，你说的方式之前我们也采用过，合同的细节十分繁杂，我觉得有必要，单独细谈，你觉得怎么样？」

陆天没有拒绝，浅浅一笑，「可以，我和周科长都会出席。到时候，你可以用俄语跟周科长交流，可以用英语与我交流。」

「那就下午一点半，我们在吉春宾馆小会议室，到时我和我的助理会到场。」奥利亚同样浅浅一笑。

「那就下午见。」