这一次，是周秉义开了口。

……

上午会谈结束，陆天来到周秉义办公室。

「陆天，你说的方式我也考虑过。不过奥利亚说的没错，这种货物担保，收取的佣金非常高，至少要8。我们棉麻布出口，利润最多5，连佣金都够不上啊。」周秉义说出了他的顾虑。

「大哥，我跟郑娟已经沟通过，振邦金融可以做担保公司，振邦金融只收3的佣金，这样的话，业务还是能做的。」陆天说。

「3？这么低？」陆天诧异道。

「3是成本价，郑娟没有加利润。可以说，以这个佣金做，风险都在她那边了。她跟我说，这个佣金比例一定要保密，否则，她们以后也不好做了。」

「这个我知道。之前最大的顾虑就是货款的结算，我们的老大哥信誉太差，不得不防。现在，有了这个方式可以做，我们的风险就能控制到最低了。」周秉义不禁握了握拳头。

「下午在听听奥利亚怎么说，我估计他们中午也在商量，下午见面就能知道结果了。」陆天靠了靠椅背。

「你说，他们能同意么？」周秉义问。

陆天直了直身子，「我让郑娟在港岛那边调研了，现在国际市场的棉麻布比我们价格高5左右，大宗货物，这个价差十分有吸引力，他们不会轻易放弃的。真要是放弃，我们也不必可惜，说明他们做这笔生意就是有其他想法，不做也罢。」

周秉义点了点头，「这些年，与苏方做贸易，吃了太多的亏，不得不防。」

「那就等他们消息吧。」陆天身子向后靠靠，说。

……

吉春宾馆，小会议室。

陆天、周秉义和一名翻译坐在一边，奥利亚和她的助理一个中年女人梅丽莎坐在另一边。

与上午奥利亚身着西服套装不同，下午艾丽亚换上一件乳白色的风衣，领口出白皙皮肤隐约可见，美丽中透着性感，格外迷人。

未等陆天和周秉义开口，奥利亚用还算流利的汉语说道:「陆先生、周先生，中午考察团一致决定同意你们提出的建议，在港岛找一家担保公司做这次贸易的担保方。既然担保佣金由你们出，那担保公司也由你们决定，决定好哪家公司后，我们会对这家公司的资质进行考核，没有问题，就可以操作了。」

奥利亚开门见山，本来准备艰苦谈判的周秉义和陆天，一下轻松起来。

陆天微笑道:「没想到奥利亚小姐的汉语说的这么好。」

「做外贸的会几门外语正常。周科长会说俄语不出意外，没想到陆经理英语说的这么好。」奥利亚夸奖说。

陆天微微摇摇头，「英语简单对话还好，商务英语就不行了。奥利亚小姐，我在港岛的担保公司已经选好，就是港岛振邦金融，你可以调查一下这家公司的资质。」

听到陆天说出振邦金融，奥利亚眼睛一亮，「港岛振邦金融？这家公司我们合作过，信誉很好，没有问题。」

「既然没有问题，那我们三方就签订担保协议，库市外贸公司与省商业公司签订采购协议，省商业公司委托吉春市外经贸局负责采购，要是顺利，一个月后，第一批棉麻布就能通过满洲里进到贵国。」陆天为奥利亚描绘着前景。

「我没意见。这样吧，下午我在跟考察团其他人沟通一下，要是没我其他问题，明天的采购协议就可以签约。港岛那边的担保协议，也同步推进，一周之内全部完成。」奥利亚肯定说道。

「好，就这么定了。」陆天应声道。

双方在大方向达成了一致，谈判氛围一下放松起来，奥利亚望着陆天，问道:「陆先生，我想问问你，据我们的测算，出口棉麻布，你们都利润不超过5，而在港岛做担保，佣金加手续费至少要8，这样算下来，你们不是赔钱做了？」